2022年4月22日，我參加了深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的2022年?duì)I銷人員實(shí)戰(zhàn)課——走進(jìn)保利青谷，進(jìn)行了一場(chǎng)知識(shí)與技能的碰撞。 課程期間，首先由世聯(lián)地產(chǎn)人員向我們講解了保利青谷項(xiàng)目沙盤(pán)介紹和參觀樣板間，隨后深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)部研究人員為大家?guī)?lái)了深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與分析和營(yíng)銷案例主題分享，期間還與參加活動(dòng)的華僑城地產(chǎn)、海匯地產(chǎn)等同行針對(duì)買(mǎi)賣(mài)合同、市場(chǎng)項(xiàng)目等主題進(jìn)行了交流分享。課后，大家被分成三個(gè)小組，對(duì)平時(shí)銷售工作中的困難及解決方案進(jìn)行了深度交流和互動(dòng)，并評(píng)選出最佳解決方案小組。

       這次活動(dòng)讓本人受益匪淺，以下向大家分享由深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)部研究人員發(fā)布的關(guān)于2021年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況回顧與展望：

       2021年深圳公寓市場(chǎng)供應(yīng)減少，量跌價(jià)升，主要集中在上半年：2月23日，深圳允許符合條件的商務(wù)公寓通燃?xì)猓⒊袚?dān)類住宅功能；寶安供求量均為全市第一，南山、福田成交均價(jià)位居前二。

       2021年深圳辦公市場(chǎng)受疫情影響及經(jīng)濟(jì)下行投資行為受限，供求繼續(xù)均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，其中南山區(qū)辦公市場(chǎng)火熱，成交量?jī)r(jià)均為全市榜首。

       2021年深圳商業(yè)市場(chǎng)回溫，整體量升價(jià)跌，寶安區(qū)域成交價(jià)為全市之首；南山、橫崗、坪山成交相對(duì)活躍。

       政策：二手房指導(dǎo)價(jià)機(jī)制出臺(tái)奠定全年調(diào)控基調(diào)，降低新房的市場(chǎng)預(yù)期，嚴(yán)厲打擊投機(jī)炒房，嚴(yán)堵各項(xiàng)漏洞，規(guī)范市場(chǎng)秩序。展望2022年，延續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢(shì)，以穩(wěn)為主，以調(diào)為輔，保持深圳樓市的韌性。

      地市：2021年深圳正式實(shí)行集中土拍制度，總體看來(lái)，光明、寶安、龍崗為供地主力，占據(jù)總供地宗數(shù)的59%；三次集中供地保持較高熱度，39宗地塊中有24宗地塊均觸頂最高限價(jià)成交，近80%地塊被國(guó)央企暫獲。從分批次看，供地向核心區(qū)轉(zhuǎn)移，龍崗及光明區(qū)供地量減少，寶安中心區(qū)、南山前海及福田皇崗口岸等優(yōu)質(zhì)地塊在第三批供地中出現(xiàn)。展望2022年，預(yù)計(jì)集中供地的情況下，住宅和保障性住宅用地供應(yīng)持續(xù)增加，國(guó)央企和優(yōu)質(zhì)民企將仍然是拿地主力，未來(lái)綜合型或有TOD建設(shè)經(jīng)驗(yàn)房企拿地優(yōu)勢(shì)更高。

       樓市：2021年是深圳樓市的新房市場(chǎng)年，住宅供應(yīng)和成交雙雙創(chuàng)下近6年新高；均價(jià)主要受到多個(gè)高價(jià)項(xiàng)目集中入市帶動(dòng)上漲；寶安、龍崗和南山等區(qū)成交量領(lǐng)先。展望2022年，市場(chǎng)成交量升價(jià)穩(wěn)，打新熱大概率持續(xù)走低，各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多新盤(pán)銷售壓力大，限價(jià)網(wǎng)紅盤(pán)仍搶手； 區(qū)域熱度持續(xù)分化，定位+產(chǎn)業(yè)+居住氛圍仍是客戶的關(guān)注重點(diǎn)。

      現(xiàn)在深圳樓市最關(guān)鍵的問(wèn)題是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定預(yù)期，再次印證了：樓市短期看金融，當(dāng)前看政策。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們要繼續(xù)向上學(xué)習(xí)，向下兼容，才是保持競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣！